在產(chǎn)品和細(xì)節(jié)上下足工夫

    在300多個(gè)城鎮(zhèn)擁有訪問能力的數(shù)字100市場研究公司曾經(jīng)做過一次調(diào)查研究，結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)對(duì)消費(fèi)者很大的吸引力就是提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商品和生活服務(wù)團(tuán)購。

    如果用一組具體的數(shù)據(jù)來描述，在所有的消費(fèi)者中，大約有一半左右的人認(rèn)為提供經(jīng)

濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格是重要的，然而，也有大約一半左右的消費(fèi)者認(rèn)為足不出戶就可以獲得很

多優(yōu)惠的服務(wù)，是團(tuán)購企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購這種方便快捷的消費(fèi)方式，為消費(fèi)者提供更多新

的體驗(yàn)和樂趣，同樣是吸引消費(fèi)者的重要因素。

    也就是說，商家想要吸引所有的消費(fèi)者，僅僅依靠“價(jià)廉”來沖昏消費(fèi)者的頭腦是不

可能的，只有將“價(jià)廉”建立在“”的基礎(chǔ)之上，才能夠“照亮”所有的人。這也

是所有團(tuán)購成功企業(yè)的共同之處。

     團(tuán)購成功的六大關(guān)鍵點(diǎn)是：

    (1)具有較高的品牌知名度。

    (2)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)。

    (3)占有較大的市場份額。

    (4)服務(wù)體系完善，售后服務(wù)好。 

    (5) -般都曾經(jīng)多次獲得各類獎(jiǎng)項(xiàng)。

    (6)屬于行業(yè)龍頭或業(yè)內(nèi)先進(jìn)者。

    這其實(shí)也在無形之中說明了，消費(fèi)者并非都是“傻子”，同時(shí)也說明了商家在選擇團(tuán)

購商品時(shí)，也必須遵循能夠滿足消費(fèi)者真正需求的產(chǎn)品原則。雖然依靠驚人的銷量帶來的

驚人業(yè)績是商家借助網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購這種營銷推廣模式的根本原因，但只有選擇受到消費(fèi)者肯定

的產(chǎn)品才能成就一個(gè)個(gè)“團(tuán)購成功”o

    與其他營銷推廣模式相比，“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購”真正進(jìn)入廣大消費(fèi)者視野的時(shí)間并不長，但

是如雨后春筍般涌現(xiàn)出來諸多團(tuán)購網(wǎng)站，已經(jīng)迅速把這一“新生事物”帶入了一個(gè)擁擠的

競爭環(huán)境。 

    激烈的市場競爭和日趨冷靜的消費(fèi)者，使得“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購”行為本身也面臨著巨大的市

場壓力。所以，如何讓自己的團(tuán)購信息脫穎而出，以更地吸引消費(fèi)者日益挑剔的眼球，成為商家在組織“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購”過程中必須認(rèn)真考慮的問題。