買(mǎi)即送促銷術(shù),時(shí)下很流行,店主可以嘗試

　　商業(yè)心理學(xué)表明，在消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)心理的滿足程度上，贈(zèng)送物品要比降價(jià)有更大的吸引力。因?yàn)楂@得贈(zèng)品的購(gòu)物者，會(huì)有意外收獲的感覺(jué)，贈(zèng)送的東西來(lái)得太容易了，即使一無(wú)用處，消費(fèi)者心理上也會(huì)覺(jué)得很滿足。例如賣酒隨贈(zèng)酒杯、酒壺等。若要人花錢(qián)去買(mǎi)的話，會(huì)覺(jué)得不值，而當(dāng)購(gòu)酒時(shí)贈(zèng)送的，會(huì)產(chǎn)生不要白不要的想法。

　　隨購(gòu)贈(zèng)禮法就是利用這種心理來(lái)促進(jìn)商品銷售的。在我國(guó)商業(yè)企業(yè)的商品銷售中也經(jīng)常采用，如對(duì)購(gòu)買(mǎi)化妝品的顧客隨贈(zèng)畫(huà)眉筆等化妝用品。隨購(gòu)贈(zèng)禮法比采用競(jìng)相降價(jià)推銷商品要高明得多，特別是當(dāng)消費(fèi)者熟悉了商店推銷積壓商品而采用折扣宣傳手法后，隨購(gòu)贈(zèng)禮比降價(jià)更讓消費(fèi)者可信而受到顧客的歡迎。

　　隨購(gòu)贈(zèng)禮法在開(kāi)拓市場(chǎng)、推銷新商品的促銷方面十分明顯。例如，我國(guó)江蘇省外銷的“芭蕾”珍珠膏，在進(jìn)入香港市場(chǎng)的營(yíng)銷策略中有一項(xiàng)就是采用隨購(gòu)贈(zèng)禮法。凡是購(gòu)買(mǎi)“芭蕾”珍珠膏的香港顧客，打開(kāi)包裝紙盒，跳人眼簾的便是一只小巧的泡沫塑料托盤(pán)，上面放著一顆珍珠的別針，這是隨購(gòu)贈(zèng)送的禮品，如果購(gòu)買(mǎi)50瓶以上者，可以串做一條珍珠項(xiàng)鏈。顧客驚喜之余就會(huì)激發(fā)出連續(xù)購(gòu)買(mǎi)的強(qiáng)烈欲望。由于促銷措施得力，香港報(bào)紙這樣評(píng)論:“芭蕾”珍珠膏“英雄式”地進(jìn)入香港化妝品市場(chǎng)20天“芭蕾”珍珠膏的銷售量，超過(guò)了香港任何一種化妝品1個(gè)月的銷售量，轟動(dòng)了香港市場(chǎng)。

　　隨購(gòu)贈(zèng)禮要防止千篇一律，不同的店鋪應(yīng)該采用不同方法和不斷變化的小禮品，使顧客常有新的感覺(jué)和意外而常光顧商店。