酒店OTA定價(jià)秘訣，三招獲得更高營收

對酒店?duì)I收影響較大的是什么？就是房價(jià)，價(jià)格高了出租率不高營收也不高，價(jià)格低了出租雖然高但賺不到該賺的錢酒店?duì)I收還是提不上去，兩種結(jié)果都是沒有實(shí)現(xiàn)更大化營收，理想的定價(jià)就是讓供給剛好等于需求。酒店如何通過調(diào)整OTA定價(jià)獲得更高營收？其實(shí)很簡單，就是在合適的時(shí)間，以合適的價(jià)格，把合適的產(chǎn)品，賣給合適的人。酒店OTA定價(jià)秘訣，三招讓你賺更多。

什么是合適的時(shí)間

在OTA平臺，距離當(dāng)天入住時(shí)間越近預(yù)定的人越多。一般1個(gè)人出門會提前一個(gè)月預(yù)訂房間，5個(gè)人會提前一周預(yù)定房間，10個(gè)人會提前一天預(yù)訂房間。所以酒店可以在OTA平臺做早訂優(yōu)惠等促銷活動，獲取這批喜歡提前預(yù)訂的客人，等到達(dá)成酒店的營收目標(biāo)后，就可以高價(jià)賣出剩下的房間。所以，合適的時(shí)間就是要在假期旺季到來前，提前參加早訂優(yōu)惠活動，并且控制剩余房量做好營收。

什么是合適的人

一般來講，酒店在OTA平臺里營收的50%是以正常價(jià)格進(jìn)行銷售，另外50%來自于參加各種促銷活動。上期我們說過，不能盲目參加所有促銷活動，應(yīng)該根據(jù)不同的目的，有選擇地參加。比如說參加「95折促銷」是為了吸引回頭客；「88折門店新客」是為了吸引新客；「限時(shí)優(yōu)惠」是為了吸引選擇困難癥的客人；「今夜甩賣」是為了吸引今晚臨時(shí)預(yù)訂酒店的客人。所以，合適的人就是酒店針對不同客人的特點(diǎn)，參加不同的優(yōu)惠活動。

什么是合適的價(jià)格

按照常理來講，連住優(yōu)惠、早訂優(yōu)惠和今夜甩賣應(yīng)該有不同的折扣力度，今夜甩賣折扣大，但是很多酒店促銷時(shí)會把這幾種促銷做出一樣的折扣力度，讓客人感覺不到真實(shí)的優(yōu)惠。酒店以為參加了不同的促銷，但實(shí)際上不能獲取不同的客人。也有酒店擔(dān)心價(jià)格降低會不會影響到整體營收，但實(shí)際上由于不同客人預(yù)訂時(shí)間和習(xí)慣不同，這些優(yōu)惠并不會被所有的客人在預(yù)訂時(shí)都能看到。只有當(dāng)客人產(chǎn)生某些特定行為后，才能夠看到這一部分價(jià)格。所以，合適的價(jià)格就是根據(jù)不同的客人，設(shè)定能吸引他們預(yù)訂的價(jià)格，做出真正的促銷優(yōu)惠。