商品促銷想要搞得火,還得琢磨執(zhí)行方法

　　1．反時(shí)令促銷法

　　一般而言，對(duì)于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。因?yàn)椋蟊娤M(fèi)心理是“有錢不買半年閑”，即按時(shí)令需求，缺什么買什么。商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求供貨。因此，商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷。但現(xiàn)在有些商家反其道而行，在時(shí)值暑夏，市場上原本滯銷的冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的“反時(shí)令促銷”。有心計(jì)的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費(fèi)者中不乏買者，主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià)。

　　2．獨(dú)次促銷法

　　商家對(duì)熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷售量，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營原則是必須賺回能賺到的收銀。但意大利有名的萊而商店卻反其道行之，采取了獨(dú)次銷售法。這個(gè)商店對(duì)所有的商品僅出售一次，就不再進(jìn)貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的收銀，但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了更大的收銀。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩汀拔镆韵橘F’’的心理，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象，顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是較新的，機(jī)不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個(gè)商店上_上市，就會(huì)出現(xiàn)搶購的場面。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。

　　3．翻耕促銷法

　　這是指以售后服務(wù)形式吸引老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鐘表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然后，專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛?。渴欠裥枰蘩淼鹊?，并附帶介紹新商品。而這樣做的目的在于增加顧客對(duì)本店的好感，并使之購買相關(guān)的新商品，往往能收到。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通。

　　4．輪翻降價(jià)促銷法

　　這就要求商家分期分批地選擇一些商品為低價(jià)商品，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些低價(jià)商品每期以三四種為限，以求爭取降低成本多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。于是，顧客來店選購低價(jià)商品外，還會(huì)順便購買其他非低價(jià)商品。當(dāng)然，低價(jià)商品收銀低微，甚至沒有收銀，但促銷其他商品，可得到補(bǔ)償。

　　5．每日低價(jià)促銷法

　　即商家每天推出低價(jià)商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價(jià)促銷手段擴(kuò)大銷售有很大不同，由于每天都是低價(jià)商品，所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略。這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對(duì)商店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用，使商店在競爭中處于有利地位。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10%～20%。

　　6．很高價(jià)促銷法

　　一般而言，價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力。、但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī)，在“全市低價(jià)”、“大減價(jià)”、“低價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的很高價(jià)廣告，聲稱“醬鴨全市很高價(jià)：五元一斤”。這則廣告說得實(shí)在，不虛假，使人感到可信，同時(shí)也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市人氣點(diǎn)贊的。市民們?cè)谄淘尞愔?，很快出現(xiàn)了競相購買“全市很高價(jià)’’的醬鴨熱潮。這種促銷方式實(shí)際上也適合某些零售商店，尤其是以高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)層為目標(biāo)顧客的商店，以商品高價(jià)滿足這群人的心理需求，顯示他們的身份和地位。

　　7．對(duì)比吸引促銷法

　　以換季甩賣、換款式甩賣、大折價(jià)等優(yōu)待顧客，同時(shí)把較新流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標(biāo)價(jià)則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價(jià)格對(duì)比，能吸引顧客的注意。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時(shí)髦者往往會(huì)看中高價(jià)的商品，講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品。這樣，對(duì)兩種商品都可以起到促銷作用。

　　8．拍賣式促銷法

　　當(dāng)今時(shí)代，各大商店林立，商業(yè)競爭激烈，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動(dòng)要寫清楚本次拍賣活動(dòng)的商品名稱，拍賣低價(jià)。拍賣賣出的商品有的高于零售價(jià)，有的低于零售價(jià)，令消費(fèi)者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮，有趣，但也不宜每天部搞，否則就無新鮮可言了。通?？梢赃x擇在周末、節(jié)假日等時(shí)間，那時(shí)，消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣活動(dòng)。如果在平時(shí)，人們需要工作，即使對(duì)拍賣有興趣也沒有足夠的時(shí)間來參加。