開服裝店贏就有一個好的開端

    開店前的一切準備活動對日后服裝店的經營有很大的影響。其中，開店前的市場調查對于服裝店能否在市場上立足以及將來能否發(fā)展壯大有很大的影響。

    怎樣做好開店前的市場調查呢？服裝店有大有小，其市場調查的內容、方法也有一定的區(qū)別，但總體來說，還是有很多共性的。對于獨立經營的小型服裝店來說，可以適當地簡化一些。

    那么，市場調查一般包括哪些內容呢？市場調查的內容通常有以下幾個方面：

    優(yōu)先，政治、經濟環(huán)境調查。政治環(huán)境調查與分析，包括及店址所在地區(qū)的政策方針、法律法規(guī)等。對于服裝店主來說，尤其要了解清楚個體店鋪、私營店鋪與合伙經營的有關政策。經濟環(huán)境調查包括消費者工資實現(xiàn)目標、服裝消費所占的比例、消費水平與消費結構、城鄉(xiāng)居民存款、各類服裝的物價狀況、各類服裝原材料的物價狀況等。

    第二，消費者購買需求調查。該調查包括各類服裝的現(xiàn)有和潛在的購買人數與、大致的需求量、消費者的購買水平、服裝需求的變化趨勢、影響消費者購買的因素、消費者的購買欲望和動機、市場上比較受歡迎的品牌、消費者購買品牌服裝的主要原因。

    第三，服裝行業(yè)競爭調查。該調查就是對競爭對手與競爭產品的調查，是開店的一項重要內容。競爭調查主要包括競爭對手的經濟實力與技術實力，競爭對手的商品市場占有率，競爭對手的管理水平與營銷策略，競爭對手的經營目標與發(fā)展戰(zhàn)略，各競爭對手之間的抗衡關系，主要競爭對手銷售店面周邊信息，競爭對手新產品開發(fā)的速度、性能等。

    第四，產品技術調查。該調查包括特定消費者對特定服裝款式的評價、意見和改進要求，新上市服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性；調查研究推廣新款式的應用領域和如何延長新款式的流行周期、市場新開發(fā)產品的上市速度及更新淘汰率；服裝銷售產品的包裝情況和商標品牌情況等。

    第五，銷售渠道調查。這項調查包括零售店、代理商、批發(fā)商和常年大用戶（如大型工礦企業(yè)的勞動保護職業(yè)服及賓館酒店職業(yè)服）。公司型服裝店（員工主要由業(yè)務員和設計師組成的技術密集型服裝店）尤其需要建立自己相對穩(wěn)定的業(yè)務網絡，包括各種服裝使用客戶網絡、銷售網點與聯(lián)營貨架等。