如何誘使女性消費者頻頻購買?

　　在現(xiàn)代社會中，家庭經(jīng)濟大權(quán)越來越控制在女性手中。因此，作為商家，唯有深刻地了解女人的天性，并敏感地捕捉女人特有的心理，才能成為商戰(zhàn)中的幸運兒。為了巧妙地招徠女顧客，精明的店家們布下了一個個“陷阱”，誘使女性消費者頻頻“上當”。下面我們列舉了女性購物中存在的幾大誤區(qū)，不妨細細琢磨琢磨。

　　貪圖便宜

　　只要便宜，女人往往會義無反顧。于是不少商家紛紛打出了“忍痛大削價”、“免費贈送”、“巨獎銷售”等高招，遍街林立的專營“低價商品”的商店應運而生。在女人的購買心理中，不管是一盒火柴，還是一根發(fā)卡，只要有甜頭可吃，她們就會毫不吝嗇地打開錢包。

　　仰慕虛榮

　　凡人皆有虛榮心，而女人尤甚。特別是在三四個女伴同行時，該心理表現(xiàn)得更為充分。如果手提包價格為3優(yōu)惠、5優(yōu)惠、8優(yōu)惠，這時選購的一定是貴的8優(yōu)惠的手提包，與其說她在購物，不如說在炫耀自己。所以，盡管國人囊中羞澀，但價格昂貴的“皮爾·卡丹”之類有檔次品仍是購者如流，這正是原因所在吧。

　　盲目攀比

　　女性對有關(guān)世界和社會的重大新聞，通常是充耳不聞，但她們卻非常關(guān)注自己周圍的事情?？吹洁従淤I了一架鋼琴，她們就會想“難道我家沒有你闊氣，我一定要買一架超豪華型的?！笨匆娭幸獾臅r裝，優(yōu)先天她們還能忍痛割愛，第二天如果看見別的女人已經(jīng)買了，穿上顯得光彩耀人，這真是比揪心還難受，到了第三天早晨，她會奪門而出，爭當優(yōu)先位買主?！澳阌?，我為什么不能有”幾乎是女性消費者的共通心態(tài)。

　　追逐流行

　　女性抵不住流行的誘惑，追趕時髦是她們的天性。對于其他人擁有的東西或所做的一切，她們絕不會、觀而不見，無動于衷。她們對季節(jié)的變化相當敏感，都渴望比其他人搶先換上季節(jié)性服裝，決不愿落后半步，豈不知正中了生意人“冬置單，夏購棉，把準時機賺大錢”的詭計，忘記了“有錢不買半年閑”的古訓。

　　模仿名人

　　對名人，特別是自己喜愛的名人五體投地，女人樂此不疲。于是，名人喜歡的東西，買！名人喜歡的地方，去玩！名人的作品，快搶！真是花了不少冤枉錢。風行一時的“簡愛帽”、“幸子衫”以及“慧芳服”的流行就是這種心理的反映。

　　優(yōu)柔寡斷

　　果斷行動，對女人來說，是感困惑的苦差使。女人這種猶豫不決的態(tài)度，在購買東西時，表現(xiàn)得充分?！暗降资悄囊环N更好呢？”東店出，西店進，走了一家又一家，看的沒完沒了，挑得眼花繚亂。一旦碰上老練的售貨員，抓住時機，告訴她們“這個合適，不買真虧”，女人就會稀里糊涂買了下來，沒有任何理由，盡管也許回家就會把它永遠鎖在箱子里。

　　總之一句話，女人就是女人，有時盲目，有時精明。這就是女性消費者的心理。