開(kāi)店失敗,我們能從中學(xué)到些什么

　　王玉瑩的店面位于隆福寺街，那是北京一條有名的服裝小店聚集的街面，因?yàn)橛忻凿伱娴淖饨鸱浅０嘿F。當(dāng)時(shí)王玉瑩看中了一個(gè)12平方米的小店，即使是這樣小的一個(gè)門(mén)面，一個(gè)月租金也要1650優(yōu)惠。王玉瑩說(shuō)主要是因當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，開(kāi)店心太切，就租了下來(lái)。

　　隨后就是尋找進(jìn)貨的渠道。聽(tīng)別人說(shuō)廣州的貨好，于是王玉瑩在裝修的同時(shí)，就坐上火車(chē)奔赴廣州了。到廣州后，王玉瑩去北京路逛了大半天，發(fā)現(xiàn)一家服裝店的服裝非常昂貴，但是很有特色，服裝全部為意大利、法國(guó)成衣。王玉瑩感覺(jué)比較符合自己的想法，花20優(yōu)惠買(mǎi)通營(yíng)業(yè)員，得知該店老板是在深圳進(jìn)的貨。

　　到了深圳，王玉瑩發(fā)現(xiàn)入住的酒店對(duì)面有一排服裝店，全部是歐洲時(shí)裝，原來(lái)這里正是深圳乃至全國(guó)很大的歐洲時(shí)裝批發(fā)中心，服裝全部從香港運(yùn)進(jìn)來(lái)的，王玉瑩終于找到了進(jìn)貨的渠道。

　　“不過(guò)因?yàn)闀r(shí)間緊急，我只有一天的時(shí)間進(jìn)貨，再加上對(duì)隆福寺行情不了解，結(jié)果匆忙之下拿的貨不太符合市場(chǎng)行情，這一點(diǎn)是我回到北京，小店正式開(kāi)業(yè)以后才發(fā)現(xiàn)的?！蓖跤瘳撨@一次進(jìn)貨花去了將近3000優(yōu)惠。

　　“但因?yàn)闅W洲時(shí)裝成本實(shí)在是高，這點(diǎn)錢(qián)根本沒(méi)購(gòu)進(jìn)多少衣服，再加上服裝風(fēng)格不對(duì)路，　　2003年3月22日小店開(kāi)業(yè)后生意不太好，但是我以為，這次有了經(jīng)驗(yàn)，下次會(huì)扭轉(zhuǎn)局面的?！蓖跤瘳撆瓮M快扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。然而，可怕的事情在這個(gè)時(shí)候發(fā)生了?！?003年4月，‘非典’來(lái)臨，小店剛起步就遭此大劫，讓我一籌莫展。”王玉瑩很無(wú)奈，因?yàn)閷?duì)估計(jì)不足，流動(dòng)資金準(zhǔn)備不充分，當(dāng)時(shí)王玉瑩已經(jīng)沒(méi)有進(jìn)貨的錢(qián)了。

　　盤(pán)下這個(gè)店花費(fèi)1650優(yōu)惠，當(dāng)月租金1650優(yōu)惠，裝修1500優(yōu)惠，再加上進(jìn)優(yōu)先批貨的3000優(yōu)惠，王玉瑩這時(shí)已經(jīng)投入了7800優(yōu)惠了。但也不能就這樣退縮了，沒(méi)辦法，前三批貨顧客不喜歡，全部爭(zhēng)取降低損失甩賣(mài)。王玉瑩利用回收的這些資金再次動(dòng)身去了深圳，補(bǔ)充貨源。

　　從第四、第五批貨開(kāi)始，王玉瑩才開(kāi)始摸到了顧客的喜好，喜歡什么樣的衣服、什么樣的鞋子、什么樣的皮包。此時(shí)，王玉瑩感覺(jué)自己才開(kāi)始涉足服飾領(lǐng)域。慢慢地，小店已經(jīng)開(kāi)始有了回頭客，當(dāng)時(shí)平均每個(gè)月流水做到了3000優(yōu)惠。

　　“這個(gè)流水已經(jīng)很不錯(cuò)了。但是由于房租太貴，又請(qǐng)了一個(gè)店員，每月的費(fèi)用實(shí)在太高。刨除服．裝的成本、店面的租金、經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用之后還是所剩無(wú)幾。”之后和房東幾次商量降低租金未果，實(shí)在支撐不下去，總共投進(jìn)去13500優(yōu)惠左右，血本無(wú)回。小店于2003年年底就關(guān)張了。