如何使推廣做到簡單實(shí)用

    簡單做到的前提是能夠化繁為簡，我們不妨將眾說紛紜的建材家居推廣模式和原則進(jìn)行總結(jié)提煉。一旦提及建材領(lǐng)域營銷運(yùn)營的關(guān)鍵問題不得不說到與推廣相關(guān)的“六力”，即產(chǎn)品競爭力、渠道競爭力、終端競爭力、推廣競爭力、服務(wù)競爭力、管理競爭力。

    將建材營銷體系簡分為“六力”有助于將企業(yè)所處的具體競爭環(huán)境進(jìn)行理順，也能夠歸納出營銷領(lǐng)域中競爭的關(guān)鍵因素，從而確定處于真正能夠改善和提升企業(yè)本身推廣能力的策略性創(chuàng)立。針對“六力”可進(jìn)行相應(yīng)的支招。

    一、產(chǎn)品板塊絕招

    產(chǎn)品競爭力的強(qiáng)弱是影響企業(yè)營銷競爭強(qiáng)度的核心要素，通常情況下，產(chǎn)品板塊會受到產(chǎn)品組合、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品推介、產(chǎn)品演示等因素的影響。

    (1)產(chǎn)品組合，合理的產(chǎn)品組合不但可以發(fā)揮企業(yè)的資源，也能全面滿足客戶的需求。 

     (2)產(chǎn)品賣點(diǎn)，將產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉出來即將產(chǎn)品與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合，這樣可以幫助消費(fèi)者識別自身需求，為消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

    (3)產(chǎn)品推介，在進(jìn)行產(chǎn)品推介的時候可以運(yùn)用FABE法則，銷售人員需要針對客戶的需求進(jìn)行簡潔、專業(yè)的產(chǎn)品介紹。

    (4)產(chǎn)品演示，即消費(fèi)者體驗(yàn)的過程，企業(yè)可以從消費(fèi)者視覺、觸覺、聽覺、嗅覺等方面作為演示的切入點(diǎn)，確保消費(fèi)者對自己所演示的產(chǎn)品有細(xì)致的了解。

    二、終端板塊絕招

    終端往往被企業(yè)視為消費(fèi)者實(shí)質(zhì)性消費(fèi)行為的關(guān)鍵陣地，在整個產(chǎn)品推廣的環(huán)節(jié)中也是尤為重要的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)爭取在與消費(fèi)者接觸的時間內(nèi)收獲其偏好，這樣能夠?yàn)槠渌惍a(chǎn)品設(shè)置購買障礙。終端板塊通常受到終端選址＼終端出樣、終端體驗(yàn)、終端日常管理等因素影響。

    (1)終端選址，這是終端打造的前提和基礎(chǔ)，對區(qū)域市場的整體環(huán)境做細(xì)致、深入的分析能夠更好地進(jìn)行區(qū)域市場定位及商圈分析，需要注意的是企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身實(shí)際情況來確定終端類型、終端大小及開店成本。

    (2)終端出樣，這是產(chǎn)品展示和體驗(yàn)的結(jié)合，針對不同的終端類型可以選出不同的出樣組合和出樣內(nèi)容。

    (3)終端體驗(yàn)，這是企業(yè)在建材領(lǐng)域進(jìn)行銷售和推廣的重要手段，消費(fèi)者終端體驗(yàn)，不但能夠更加細(xì)致全面地了解產(chǎn)品，甚至能夠產(chǎn)生體驗(yàn)依賴。

(4)終端日常管理，這是建設(shè)終端和提升營業(yè)能力的扶持，想要全面解決終端運(yùn)營管理的問題，可以從規(guī)范的終端服務(wù)、終端形象、終端促銷、人員考核上下工夫。

    三、推廣板塊絕招  

    包括建材家居企業(yè)的產(chǎn)品推廣在內(nèi)的各種產(chǎn)品推廣，企業(yè)往往犯這樣的毛?。阂宰约簩Ξa(chǎn)品的認(rèn)知水平來估計消費(fèi)者的認(rèn)知水平，由于對產(chǎn)品研究深淺的不同，容易導(dǎo)致營銷人員與消費(fèi)者之間產(chǎn)生隔閡。要解決這個問題可以拓展推廣板塊，達(dá)到“總有一款適合您”的推廣目的。

    常見的推廣模塊有十大類型：小區(qū)推廣模塊、小區(qū)團(tuán)購模塊、樣板房征集模塊、家裝沙龍推廣模塊、促銷推廣模塊、網(wǎng)絡(luò)推廣模塊、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模塊、設(shè)計師俱樂部推廣模塊、 展會推廣模塊、淡季促銷推廣模塊。

四、渠道板塊絕招

   為什么有的企業(yè)在擁有不錯的產(chǎn)品、強(qiáng)大的營銷攻勢、合理的價格后仍然無法阻止市場占有率下滑的局面呢？這是沒有很好的管理渠道所致。企業(yè)渠道管理的具體執(zhí)行可以分類分散到各個部門：企業(yè)的市場部、企劃部、銷售管理、物流管理、區(qū)域銷售等，并且盡可能讓這些部門間形成一種管理體系。

    通常來說，產(chǎn)品推廣渠道中必備的五大管理模塊有：二級深度協(xié)銷模塊、代理商公司化運(yùn)營模塊、區(qū)域市場年會執(zhí)行模塊、區(qū)域促銷聯(lián)動模塊、單店?duì)I業(yè)能力提升模塊。

五、服務(wù)板塊絕招

    建材家居行業(yè)出現(xiàn)的產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，這時候服務(wù)的競爭力大小就成為關(guān)鍵，企業(yè)在產(chǎn)品推廣的過程中應(yīng)當(dāng)充分挖掘消費(fèi)者利益點(diǎn)，想方設(shè)法形成相應(yīng)的服務(wù)策略，并以此來幫助企業(yè)業(yè)績迅速提升。服務(wù)板塊的強(qiáng)化可從以下三方面著手。

    (1)針對消費(fèi)者的服務(wù)。服務(wù)的很大受益人就是消費(fèi)者，消費(fèi)者對服務(wù)的滿意度關(guān)系到本次消費(fèi)和二次甚至多次消費(fèi)，在對消費(fèi)者服務(wù)的時候可圍繞產(chǎn)品售前、售中和售后來操作消費(fèi)者服務(wù)系統(tǒng)。

    (2)針對產(chǎn)品的服務(wù)。消費(fèi)者為關(guān)心的重要因素就是產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)方可在此基礎(chǔ)上提高對產(chǎn)品服務(wù)的關(guān)注度，從而提高對品牌認(rèn)知的目的。

    (3)服務(wù)營銷工具。一套行之的營銷工具需要在服務(wù)板塊內(nèi)的模塊內(nèi)容成果化后再向營銷化轉(zhuǎn)變，企業(yè)運(yùn)用營銷工具的合理化及差異化能夠獲得更率。

六、管理板塊絕招

  管理作為一個系統(tǒng)工程，在產(chǎn)品推廣中會涉及每個崗位、每件事、每個動作。資本競爭、產(chǎn)品競爭、技術(shù)競爭、人才競爭都離不開管理的競爭。企業(yè)要想提升管理競爭力，需要注重以下管理內(nèi)容：產(chǎn)品需求管理、渠道運(yùn)營管理、推廣作業(yè)管理、消費(fèi)者管理、執(zhí)行效率管理、營銷人力管理。

    六大模塊來支招，招招相連，步步統(tǒng)一，這樣不僅能夠?qū)a(chǎn)品市場運(yùn)作的基礎(chǔ)奠定扎實(shí)，而且能夠起到使所有模塊協(xié)調(diào)運(yùn)營的潤滑劑的作用。產(chǎn)品的推廣如遵循化繁為簡，必然能夠易梳理。