開家空調(diào)清洗店只需5千元啟動(dòng)金

　　家用空調(diào)在使用過程中每年至少要清洗保養(yǎng)一次，否則內(nèi)部因堵塞了大量灰塵污垢，會(huì)使其風(fēng)力受阻，制冷、制熱量下降，噪聲增大或發(fā)出異常聲音，壓縮機(jī)功耗也會(huì)隨之增加，容易損壞空調(diào)，直接影響到滋生溫床，使其霉變產(chǎn)生異味和空調(diào)病等。目前，我國(guó)城鎮(zhèn)空調(diào)的普及率達(dá)40%以上，開一家家用空調(diào)清洗店，不僅有利于改善生活環(huán)境，而且可以給加盟人帶來滾滾財(cái)源。

　　以一個(gè)50萬人口的中等城市為例，按5人擁有一臺(tái)空調(diào)測(cè)算，總擁有量應(yīng)在10萬臺(tái)左右；空調(diào)清洗每年按其總量的70%計(jì)算，每臺(tái)空調(diào)清洗服務(wù)費(fèi)按40—5優(yōu)惠消費(fèi)，則其每年的空調(diào)清洗產(chǎn)生的價(jià)值就可達(dá)200萬一300萬元。另外，空調(diào)清洗又可帶動(dòng)安裝、加氟、維修等相關(guān)服務(wù)，每年的服務(wù)營(yíng)業(yè)額又可提高20%一30%，所以空調(diào)清洗市場(chǎng)潛力十分巨大。

　　蘇州空調(diào)清洗店主張女士，3年前突然失業(yè)了。，作為一名下崗職工，她一直沒能找到一份稱心的工作。在閑暇讀報(bào)時(shí)無意間了解到空調(diào)清洗市場(chǎng)潛力十分巨大。于是，她嘗試著做空調(diào)清洗。一開始她不太懂經(jīng)營(yíng)，也沒有固定的門店，所以生意一直比較冷淡。尤其是，因?yàn)榭照{(diào)清洗具有旺季和淡季的區(qū)別，生意沒法維持紅火。后來，她想出了一個(gè)辦法，那就是拓寬服務(wù)項(xiàng)目。還根據(jù)客人需要直接銷售專業(yè)清洗消毒產(chǎn)品，這就提高/增加了店面的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

　　此外，清洗店的員工可以住得離市區(qū)不是那么近，因?yàn)樗麄兊墓ぷ魑恢貌⒉皇悄敲垂潭?，但是家電清洗店的店址很重要，很好在四環(huán)以內(nèi)，這些人群聚積的位置生意更好。

　　創(chuàng)辦空調(diào)清洗店只需10余平方米的店面就夠了。店面應(yīng)選擇在人流量較大的臨街地帶，很好在經(jīng)營(yíng)電器商品較集中的地段或者家電商場(chǎng)旁邊，店內(nèi)只需簡(jiǎn)單裝修，但要干凈明亮，突‘出服務(wù)風(fēng)格。創(chuàng)辦之初必須聘請(qǐng)幾名有電子、計(jì)算機(jī)等有關(guān)電器專業(yè)知識(shí)的員工，上崗前必須開展清洗業(yè)務(wù)培訓(xùn)。要建立清洗維護(hù)服務(wù)定期回訪制度。根據(jù)用戶的不同反映和要求，不斷提高自己的服務(wù)質(zhì)量和水平。

　　據(jù)張女士介紹，空調(diào)清洗主要是上門服務(wù)，無專門的門面也可，有一間普通的辦公室（也可以在家里辦公）、一部電話、2—4名工人就可經(jīng)營(yíng)作業(yè)。啟動(dòng)資金需1000一300優(yōu)惠，主要用于購買工具、專用清洗劑。

　　采用專用清洗劑清洗，不需將空調(diào)拆下，只要將清洗劑直接對(duì)著空調(diào)的室內(nèi)、室外機(jī)就可清洗，同時(shí)清洗時(shí)不會(huì)污染墻面和地面。清洗一臺(tái)空調(diào)一人只需20分鐘。

　　現(xiàn)以清洗1.5匹掛機(jī)為例，每臺(tái)的清洗收銀：專用清洗劑成本（需0.2—0.25kg）1.5—2元，管理費(fèi)1元，工人工資5—1優(yōu)惠，稅3元，宣傳廣告費(fèi)1~2元，合計(jì)成本12—18元，每臺(tái)按5優(yōu)惠收取服務(wù)費(fèi)，收銀：50 - (12~18)=32。38元。

　　一個(gè)工人一天清洗10臺(tái)空調(diào)，其為公司創(chuàng)利就可達(dá)320一38優(yōu)惠，兩個(gè)工人就可達(dá)640一76優(yōu)惠，4個(gè)工人一天就可達(dá)128優(yōu)惠以上，一個(gè)月就賺3.8萬多元。

　　隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民群眾生活水平的不斷提高，空調(diào)已由有檔次家用電器轉(zhuǎn)化為生活家用電器，而步入千家萬戶；發(fā)展普及的速度之快大大超出了人們的想象。根據(jù)發(fā)展研究中心市場(chǎng)研究所發(fā)布的調(diào)研結(jié)果顯示，我國(guó)城市居民家庭的空調(diào)整體擁有率已達(dá)46.5%，大中城市均已達(dá)100010以上，比如，北京106%，上海104%等。

　　在衛(wèi)生的眼中，兩年以上未清洗的空調(diào)極不衛(wèi)生，美日等國(guó)在20世紀(jì)七八十年代相繼定法例，強(qiáng)制公共場(chǎng)所（醫(yī)院、餐廳等）定期清洗空調(diào)，否則違法；在日本、香港等地區(qū)，由于相對(duì)較早、較多地使用空調(diào)，人們對(duì)空調(diào)致病耗能的機(jī)制意識(shí)很深，空調(diào)清洗業(yè)已十分發(fā)達(dá)；可在國(guó)內(nèi)，因?yàn)榭照{(diào)剛剛大規(guī)模普及，“清洗業(yè)”尚是一片空白，空調(diào)清洗是新生事物，很多人在這以前還從來沒聽說過洗空調(diào)這回事，另外洗空調(diào)對(duì)人體健康、提高空調(diào)性能都很有好處，口碑效應(yīng)非常好。與此同時(shí)，大家對(duì)生活質(zhì)量的要求在逐步提升，各種媒體對(duì)空調(diào)對(duì)人體傷害的宣傳（空調(diào)病等）日益加強(qiáng)，使更多的人意識(shí)到空調(diào)需要徹底清洗，簡(jiǎn)單地清洗過濾網(wǎng)和外殼已不能滿足要求，市場(chǎng)越來越迫切需求一種能深層徹底清洗空調(diào)的清洗劑。

　　家用空調(diào)清洗主要是上門服務(wù)，因而無須門面，只需一間普通的辦公室（作接待和倉庫用）或在家辦公，主要是要有一部電話，2~4名工人，工具費(fèi)用每人只需20一3優(yōu)惠，再有部分流動(dòng)資金購買專用清洗劑即可，總加盟可根據(jù)資金情況約需3000一400優(yōu)惠。

　　對(duì)于家用空調(diào)清洗，80%的空調(diào)用戶均未加以重視，有的認(rèn)為家用空調(diào)根本不需要清洗，空調(diào)長(zhǎng)時(shí)間不用或已用多年沒清洗的空調(diào)剛啟動(dòng)時(shí)吹出的風(fēng)帶有很大的異味（各種細(xì)菌也隨著擴(kuò)散出來，容易傳播）或噪聲異常，制冷、制熱量不理想時(shí)，均未考慮到空調(diào)要清洗保養(yǎng)，以為壞了，但送到維修部門又找不到原因o其實(shí)只要專業(yè)清洗，以上的一切問題就能全部解決。所以重要的是要加以宣傳引導(dǎo)，讓廣大用戶充分了解家用空調(diào)清洗的重要性和必要性，引導(dǎo)人們改變觀念，接受家用空調(diào)清洗保養(yǎng)這一新生事物。

　　開業(yè)期間在當(dāng)?shù)爻繄?bào)、晚報(bào)、電視報(bào)上作些科普廣告，以培養(yǎng)知名度：同時(shí)派人在居民小區(qū)散發(fā)傳單，組織業(yè)務(wù)人員上門聯(lián)系單位業(yè)務(wù)，再有可以與物業(yè)管理公司合作，由物業(yè)管理公司出面，承攬一些成片的家用空調(diào)清洗業(yè)務(wù)與其分成。這樣在50萬人口以上的城市平均每天至少可以清洗15~20臺(tái)家用空調(diào)，每月清洗500~600臺(tái)，收銀可達(dá)1.6~2.0萬元，每年至少可賺16—20萬元。

　　開店要一切為客戶著想，盡可能讓客戶滿意，建好客戶檔案，定期電話回訪，長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)，鞏固已發(fā)展的客戶，打好服務(wù)牌，樹立合格的企業(yè)形象，建立一個(gè)完整的客戶群，由客戶一傳十、十傳百，無限的市場(chǎng)商機(jī)就可盡在你的掌握之中了。